很多用户在建设网站的时候，简单的认为网站只需要交付给对方即可，但其实我们首先要对网络营销有一定的了解。其中，网络营销活动包括以下主要内容：1.网上市场研究2.网上消费者行为分析3.网上营销策略的制定4.网上产品和服务策略5.网上价格营销策略6.网上渠道选择和直销销售7.网络推广和网络广告8.网络营销管控下面我给大家介绍一下网络营销的主要策略：1.网页策略在互联网上建立网站是企业开展网上营销的基础营销。在网络市场空间中，公司的网站代表着公司自身的形象。企业要想成功开展网络营销，应重点关注以下几点：1、抓住优秀网站，加强网站推广。在网络空间中，网站是企业最重要的标志，已成为企业的资源。网站名称应简单、鲜明、易记，通常是企业的品牌或名称。由于目前网站注册的规定尚未完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于您的域名被他人抢注，将会给公司造成不必要的损失。2、精心规划网站结构。网站结构设计应结构简单，通过建立更便捷的路径索引来方便访问。结构模型内容应全面，尽量涵盖用户普遍需要的信息量。3、网站维护公司建设网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站开通，还包括网站维护，例如及时更新互联网上试销性较强的产品目录、价格等信息，以便更好地掌握市场行情。而且与传统印刷材料相比，更方便、更快捷、更便宜。网站的维护也可以体现公司的营销个性和策略，最终为客户提供更满意的服务。2、产品策略互联网的逐渐发展，使得消费者与厂商直接对话成为可能。消费个性化一直受到厂商的重视。这导致了在线营销产品的许多新特征。企业在制定产品策略时，应该从互联网入手。从营销环境出发，满足线上客户的需求。1.企业可以通过分析网络消费者的整体特征来确定最适合在线销售的产品。据有关方面统计分析，目前，图书、计算机软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品以及机票预订等服务在网上销售最多。2、应该明确的是，在互联网上销售企业产品的成本远低于其他渠道的销售成本，例如计算机软件等产品。网上销售比其他渠道方便很多，成本自然也低很多。这无形中降低了企业成本，提高了企业产品的市场竞争力。3、产品的市场覆盖范围必须广泛，其目标必须是具有一定水平的电信和信息技术。目前，全球已有180多个国家和地区开通了互联网，市场覆盖面较为广阔，可以大大增加交易机会，为企业赢得更多利润。4企业应利用互联网与客户直接沟通的机会，为客户提供定制化的产品和服务。同时，企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品的研发。此外，企业在开展网络营销的同时还可以降低创新风险和开发成本。

3、价格策略价格是网络营销中最复杂、最困难的问题之一，因为价格是企业、消费者甚至中间商最敏感的话题。网络销售允许单个消费者同时获取某种产品的多个甚至所有制造商的价格来做出购买决策，这决定了网络销售的价格弹性。因此，企业在制定网上销售价格时，应该制定最合理的价格。1、由于线上价格随时会受到同行业竞争的影响，企业可以开发自动调价系统，根据季节变化、市场供求、竞品价格变化、促销活动等情况调整实际价格。其他因素，并在此基础上计算最大利润。同时，还可以进行市场调查，及时获取相关信息来调整价格。2、开发智能议价系统，直接与消费者在线议价，即两种价格策略立场的直接对话，充分体现了网络营销的整体特征。3、考虑到网上价格是公开的，消费者很容易充分了解同类产品的不同价格。为了避免盲目的价格竞争，企业可以在价格目录中公开、诚实地向消费者介绍公司的定价程序，并可以将产品的性能价格指数与网上其他同类产品的性能价格指数进行比较，提示消费者做出合理的定价。购买决定。4、营销策略网络推广目前得到广泛发展，特别是网络广告。网络推广的出发点是利用网络特性与客户进行沟通。这种沟通方式不是传统营销中的“推”方式，而是“拉”方式，即“软”营销。此功能是产生潜在客户的最佳方式。1、网络广告是目前常见的推广方式。网络广告不像其他传统广告那样大规模播出，而是留给消费者选择。互联网的强大功能几乎包含了媒体广告的所有优势。诱导消费者做出购买决策，达到尽可能开发潜在市场的目的。2、利用网络聊天功能开展消费者联谊活动或网上产品展示、促销活动。这是调动消费者情感因素、促进情感消费的一种方式。3、与非竞争厂商建立网上促销联盟，通过相互的网上数据库联网，增加与潜在消费者接触的机会。一方面不会对公司产品造成影响，另一方面也拓宽了产品的消费领域。等级。4将网络文化与产品广告相融合，利用网络文化的特点来吸引消费者。企业可以准确地将自己的产品和企业形象渗透到每一个真正对产品感兴趣的用户中。同时，企业还可以通过网络传播影响网络文化，从而制定有效的营销策略。5、渠道策略网络连接企业和消费者，为企业提供全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务、产品和客户信息搜索为一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中要不断完善这个渠道，以吸引更多的消费者。1、联合相关行业的公司，共同在互联网上设立点，销售系列产品。采用这种方式可以提高消费者上网的意愿和消费动力，同时也为消费者提供了更大的便利，增加了渠道的吸引力。

2、在企业网站上设立虚拟商店，通过三维多媒体设计形成优良的网上购物环境，并可进行随一定时期、季节、促销活动、消费类型而变化的各种新颖、个性化的商店布局。吸引更多消费者到虚拟商店购物。3、消费者决定购买后，可以直接使用电子邮件进行网上购买，也可以通过电汇付款，公司将通过邮寄或送货上门的方式发货。现在互联网还不是很发达，尤其是网上支付安全问题还没有完全解决。这种“网上交易、线下支付”还会持续一段时间，但随着网络技术的飞速发展，网上交易将会越来越完善。6、网络营销的客户服务互联网与其他媒体完全不同的是互联网的“互动性”。发挥这一特点的最佳方式就是在线客户服务，而通过实施互动营销策略，提供满意的客户服务是网络营销对于许多企业来说成功的关键。在线客服的主要工具包括电子邮件、电子论坛、常见问题解答等，企业可以根据自身情况和实际情况进行组合应用。当然，企业的网络营销策略远不止这些。企业可以在实践中发现和运用更好的对自己更有利的网络营销策略，从而使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。